寫這篇文章的靈感來源于我們公司的維修師傅，為什么會(huì)這么說呢?在上個(gè)月的時(shí)候聽到維修師傅說有個(gè)工廠購買了一臺(tái)55kw的空壓機(jī)，而實(shí)際他們的用氣量在40-45kw之間，維修師傅們了解到除了特殊情況下才能夠達(dá)到55kw的用氣量，這就形成了很大的損耗，資源浪費(fèi)了;我就在想如果客戶選擇兩臺(tái)螺桿空壓機(jī)，一臺(tái)37kw工頻的機(jī)器，一臺(tái)22kw永磁變頻的空壓機(jī)就可以節(jié)省很大部分的電費(fèi)支出了;

剛好在昨天接到一個(gè)客戶的電話，説他的一個(gè)客戶之前打算采購一臺(tái)55千瓦的螺桿空壓機(jī)，而該客戶的企業(yè)是新建的廠房，工廠車間的設(shè)備是分批次進(jìn)入工廠的，55千瓦的螺桿空壓機(jī)則是用戶把所有生產(chǎn)所需要的用氣量算在了里面。從客戶那里了解到了這些因素以后，我的同事綜合了一下技術(shù)參數(shù)，決定為客戶選擇兩臺(tái)螺桿空壓機(jī)，一臺(tái)37kw工頻螺桿空壓機(jī)的機(jī)器，一臺(tái)22kw的永磁變頻空壓機(jī)。

為什么選擇兩臺(tái)空氣壓縮機(jī)呢?好處有兩點(diǎn)：

一、因?yàn)榭蛻舻纳a(chǎn)車間的設(shè)備是分批次進(jìn)入工廠的，期間有一個(gè)過程，有可能是半年，也有可能是1年。如果在前期就選擇55kw的空壓機(jī)的話，關(guān)于生產(chǎn)成本：電費(fèi)的額外支出則會(huì)大幅度增加。如果這個(gè)期間只使用37kw的設(shè)備，則能很好的解決前期生產(chǎn)設(shè)備較少的空檔期，減少電費(fèi)的支出。

二、選擇兩臺(tái)空氣壓縮機(jī)的好處不緊緊是省電，機(jī)器總歸有壞的時(shí)候，使用久了就會(huì)發(fā)生故障，如果在工廠生產(chǎn)的時(shí)候，空壓機(jī)發(fā)生故障停止工作，勢(shì)必會(huì)給工廠帶來損失，而選擇2臺(tái)空壓機(jī)的時(shí)候一臺(tái)常用，一臺(tái)備用，當(dāng)常用的空壓機(jī)發(fā)生故障了，備用的頂替上。不緊不影響生產(chǎn)，還能及時(shí)的修理發(fā)生故障的空壓機(jī)。

當(dāng)我們的銷售人員和客戶說明了選擇兩臺(tái)空壓機(jī)的好處之后，客戶非常贊同，夸贊我們的銷售人員能站在客戶的角度選擇型號(hào)，而不是一味的推銷高價(jià)的空壓機(jī)。最終客戶采納了一開一備的設(shè)計(jì)方案。現(xiàn)在設(shè)備在安置的過程中，得到安裝調(diào)試完畢以后，就可以使用了。